1.刚开始做这行的客户，没有现金不做。原因是他积累不够，资金和客户源有问题。
2.有前科的不做！
3.压款数量不能超过利润值，也就是在他身上赚了5000元，只能压2500元，打死都不要超过5000元
4.平时数量为500吨，如果一下子达1000吨超了一半，哪就要看他一半量的来源，及可能性。这个单在当地是否可能出现。如果你不能算好一个客户一个月可以出多少货的话，你们家业务应该回去种田了。
5.三个月都没有回款的客户不要做。他不可能第4个月给你款的。
6.如果这家客户欠了好多人的款，你也不要相信他会准时给你一个人的。
7.不要只认识客户公司的一个人，要多认识他们的人，管生产的，一线工人，尽可能多认识，工人抱怨，拖欠工资等细节，生产状况一定要了解！
8.不要害怕同竞争对手谈起行业里的某些客户，他们都不做的客户，你要小心！
9.实地考察客户情况，人流量，车流量！任何细节数据可以反映一切！
10.经常上网找找这家的信息，多加入一些行业组织、QQ群、微信群进行交流！■中国碳酸钙联盟①群（QQ群号：4607152）—国内最大的碳酸钙行业交流QQ群。■微粉网—国内最具影响力的非金属粉体微信公众号。
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